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小程序电商与淘宝,新旧电商之路该如何选择?
2019-03-17 标签:微信小程序开发,小程序电商 来源:创业邦

小程序电商和淘宝这两个新老派电商平台,哪个更符合未来商业趋势?本文将从两者的【模式、客流、成本】三大方面,进行深度的对比分析。

一、模式对比

淘宝:淘宝本质上是个搜索电商,运行的是一套中心化交易规则,所有买卖逻辑都是建立在用户搜索上的。消费者可通过搜索货比三家和价比三家。

小程序:小程序是一个“社交+搜索”的去中心化平台。用户既能通过微信搜索找到想要的商品,也可从微信好友对话、群聊、朋友圈、公众号文章、自媒体大号中关注到某商品,进而购买成交。

比较分析:对商家而言,电商最好就是“一锤子买卖”。搜索最大的弊端就在于,一旦用户搜索了,他一定会不断地比价比货。当消费者在淘宝重复“搜索、比价、思考”的动作时,对比到最后未必就会选择你。而小程序极简极轻,没有那么多空间给消费者反复比较。消费者进到一个小程序店铺,喜欢就买不喜欢就走。通过场景塑造购物语境,通过产品激发购物冲动,仅此而已。

二、客流对比

淘宝:目前,淘宝拥有近 5 亿的注册用户数,每天的固定访客超 6000 万,这是淘宝成立至今整整 15 年的成果。

小程序:目前,微信月活跃用户数高达9. 63 亿,一线城市渗透率98%,这是微信推出至今仅 7 年的成果。

比较分析:用户在哪儿,东西就该卖到哪儿!七八成的中国人口都聚集在微信上,小程序就是一个现成的大市场,这种客流优势是淘宝远不可比拟的。

三、成本对比

淘宝:入驻保证金 1000 元(个别类目不同),保证金 3 万元,每笔交易抽取7%~8%(不同的品类费率不一样)。还有店铺模板费、数据分析费、摊位推广费乱七八糟一大堆。基本的折扣、上架、推荐、橱窗软件 10 元/月,旺铺 50 元/月。店铺模板一般30- 200 元/月,高级点的数据分析软件50- 1000 元/月,官方的数据魔方 3600 元/年。广告费就更不用说了,直通车钻石展位无底洞。

小程序:晓商+小程序的开发成本仅涉及两个:一是店铺建设开发费用和后期维护的费用;二是微信支付的费率。一套完整的小程序,包括后期维护更新,晓商+只需要3800元。

比较分析:淘宝推出长达 15 年之久,入驻的商家已非常多,商品同质化问题很严重。同质化带来的后果就是价格战,商家的竞争成本自然也会水涨船高。此外,还要投入巨大成本去配合平台搞各种双11、双12、淘宝造物节等促销活动。这么一来,商家还剩多少利润空间?而小程序问世不到一年,微信推出了各种福利政策吸引商家入驻,经营起来也没有淘宝那么受限,商家们入驻后可大展身手,结合微信生态大玩一番。

总结:从以上三方面来看,小程序的确胜淘宝一筹。对于广大创业者和中小传统企业来说,小程序不失为电商转型的一大机遇。现在小程序正值红利期,试错成本也不高,何不一试?

无事,不登三宝殿 :)
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